PRESUPUESTO DE RECURSOS FINANCIEROS

Ingresos previstos. Para hacer la previsión de ingresos se necesita realizar la previsión de ventas en unidades de producto.

Cálculo del equipo de vendedores. Cuando la empresa cuenta con un equipo de vendedores, es posible encargar a cada uno de ellos, la previsión de las ventas potenciales para un territorio determinado. Estas estimaciones territoriales se suman y se obtiene la previsión global.

Criterio de expertos. Consiste en consultar individualmente a varios expertos su opinión acerca de la previsión de ventas. Se realizan varias rondas recogiendo información. Mediante un proceso de análisis y contraste de los resultados, se llega a una solución de consenso entre la información recibida de los expertos del grupo, dando lugar a la previsión final.

 Costes previstos. 

Bº= (PVxQ)-(Cf+Cvu x Q)

Despejamos la Q que sería la cantidad de producto que hace que el beneficio sea igual a cero, es decir a partir de esa cantidad vamos a empezar a obtener beneficios.

PVxQ = (Cf+Cvu x Q)

Sacamos Q como factor común:

Q=cf/ (Pv-Cvu)

Beneficios previstos. Por diferencia entre los ingresos por ventas y los costes previstos para el plan, se obtiene el beneficio previsto.