Una estrategia de marketing es un
enunciado que describe de modo detallado cómo se logrará un objetivo individual
de marketing. Describe asimismo el método para alcanzarlo. A diferencia de los
objetivos de marketing son más específicos, cuantificables y mensurables, las
estrategias de marketing son descriptivas, explican cómo se cumplirá con los
objetivos cuantificables.
Las
estrategias de marketing son amplias y ofrecen orientación a todas las áreas
del plan de marketing. Son una especie de guía sobre cómo posicionar el
producto.
a)
Estrategia de segmentación, que nos indicará el público objetivo preferente al
que nos dirigimos.
b)
Estrategia de posicionamiento, que nos informará de la imagen que deseamos
tener entre nuestro público objetivo en comparación a los competidores.
d) Estrategias de producto y marca. Mejorar el producto,
sacar nuevos productos, evaluar el producto Se pueden estudiar usos
alternativos del producto, o métodos para incentivar la fidelidad.
e) Estrategias de precio. Un factor a considerar es si se
fijarán precios inferiores o superiores a los de la competencia
f) Estrategias de distribución. Esta estrategia se
desarrolla de diferente forma según si se trata de una venta a detallistas, un
producto de masas o una empresa con clientes industriales.
g) Estrategias de comunicación. Es necesario definir
completamente el tipo de comunicación que se pretende establecer, si la idea es
obtener beneficios a corto o largo plazo, si se va a identificar por precio,
alguna ventaja específica, exclusividad, etc.
h) Estrategias del mercado: Realizar estudios
para determinar el mercado al que va dirigido el producto para poder construir
estrategias específicas.
i) Estrategias de gastos: Hay que decidir si se
incrementarán o disminuirán las ventas de productos, almacenes, regiones
geográficas, o se atraerán más consumidores
h) Estrategias del mercado: Realizar estudios
para determinar el mercado al que va dirigido el producto para poder construir
estrategias específicas.
i) Estrategias de gastos: Hay que decidir si se
incrementarán o disminuirán las ventas de productos, almacenes, regiones
geográficas, o se atraerán más consumidores
j)
Estrategias de investigación de mercado: ver que es lo que la gente
quiere, es fundamental para una empresa para seguir siendo competitiva o llegar
hacerlo; por lo tanto la investigación de mercado es el motor para asegurar el
perpetuo éxito de la empresa.