Ingresos previstos. Para hacer la previsión de ingresos se
necesita realizar la previsión de ventas en unidades de producto.
Cálculo del equipo de vendedores. Cuando la empresa cuenta con un equipo de
vendedores, es posible encargar a cada uno de ellos, la previsión de las ventas
potenciales para un territorio determinado. Estas estimaciones territoriales se
suman y se obtiene la previsión global.
Criterio de expertos. Consiste en consultar individualmente a varios expertos
su opinión acerca de la previsión de ventas. Se realizan varias rondas
recogiendo información. Mediante un proceso de análisis y contraste de los
resultados, se llega a una solución de consenso entre la información recibida
de los expertos del grupo, dando lugar a la previsión final.
Costes previstos.
Bº= (PVxQ)-(Cf+Cvu x Q)
Despejamos la Q que sería la cantidad de producto que hace que
el beneficio sea igual a cero, es decir a partir de esa cantidad vamos a
empezar a obtener beneficios.
PVxQ = (Cf+Cvu x Q)
Sacamos Q como factor común:
Q=cf/ (Pv-Cvu)
Beneficios previstos. Por diferencia entre los
ingresos por ventas y los costes previstos para el plan, se obtiene el
beneficio previsto.
